猎头实际是职业规划师作者：佚名 来源：网络 发布时间：2006-11-4 |
猎头实际是职业规划师
“我们并不是简单地给你介绍一个人，实际上我们的工作就是一职业规划师。”蒋战这样评价自己的工作。对于猎头的工作，刑总也谈道：“我们在接受企业委托时，企业要提供对岗位的详细描述，猎头要分析能不能做，如果没有把握，需要花太多的时间就不会去做。”
据介绍，猎头需要去挖掘客户所需要的人才，能更大程度地发挥人才本身的潜力，让人才能在更好的空间里发展。这看的是猎头公司本身顾问素质的高低和选择人才的方式。蒋战讲道，对于那些工作、生活都很稳定的人，作为猎头也要把他们跳槽的想法给激发出来。 “我们遵循两不包装，不给公司包装，不给候选人包装。因为作为我们，轻则改变一个人人生某一阶段，重则改变人一生，在这点上我们不能有所欺骗。所以在对岗位等各方面分析后，将这些数据、分析给候选人选择，他们的决定才是最关键的。而猎头公司也不会把目标只放在一个人的身上。”
猎头常被人“猎”
猎头公司员工跳槽的现象十分普遍，猎头一边帮人跳槽的同时，自己也在跳槽。蒋战就是这样一位。今年30多岁的蒋战在猎头公司干了4年的“猎头”，4年中他已跳了三个东家。
记者了解到，猎头公司员工跳槽和相互挖角，起杠杆作用的主要是“利润”。从某种层面上讲，高级猎头也是各猎头公司老总们急需寻觅的人才。据业内人士介绍，目前，猎头公司本身急需引进对特定行业比较熟悉的高级猎头。“挖”人就是要“挖”最好的，因此，他们去“挖”别人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。
猎头之收入调查
猎头顾问分几等 收入有高低
据了解，猎头的薪酬一般由两部分构成：基本工资和业务提成。目前南京猎头大部分从业人员的年薪在10万元左右，而高的每年能拿到二三十万，一般的（不能单独操作，助理形式的）5万元左右。当然，最差的就是一个月拿一千多的基本工资。
“猎头分几等，起步的就是新人，刚来的助理。像我之前带的一个助理，其基本工资是1500元/月，如果没有什么业绩，他能拿到的也就这么多了。但猎头是个跟销售、业绩挂钩的职业，做得好的猎头，其一个月收入过万也是正常。”在猎头行业做了4年的蒋战，对猎头的收入已经算是比较清楚的了。
记者了解到，猎头做成一单生意，提成相对来讲比较高，公司收取的一般维持在介绍人第一年年薪的30%。而分配到个人则是在年薪的30%再分15%。比如10万的年薪，公司收30%，也就是3万，个人就拿3万的15%，也就是4500元。那么以年薪10万的举例，猎头平均一个月做成一单子，其一年所拿的提成就是54000元。而目前猎头公司所接单子都是以年薪10万起步，低于10万的不接，并且好的猎头平均半个月就能做成一单子，其收入就可想象了。
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