猎头“猎物”七步曲作者：佚名 来源：--- 发布时间：2006-11-3 |
一、签约：当猎头公司收到客户委托后，就会签定合约。这当中自然要涉及到价格问题。按照国际化运作方式，猎头公司一般收取所猎人才年薪的30-35%左右的佣金。但让一些按国际化运作的猎头公司头疼的是，一些小型或非专业的猎头公司为争取有限的客源，一再降低佣金（有的已降到5%左右），有的甚至不惜赔本赚吆喝。
二、定位、开始搜索：定出人才标准，圈定猎场。一般从3-5家同类行业且规模相差无多的公司开始“放饵”。
三、面试：选定“猎物”后，就该进入面试一环。要全面了解候选人的个人信息，并对其进行恰如其分的包装。有些客户会有误解：猎头公司对候选人进行包装，这不是弄虚作假、蒙骗我们吗？实际上，猎头公司所做的包装只是面试礼仪、如何写简历，对其从业经历、能力的描述是不掺水份的。猎头公司注意到专业人才的共同点是不会写简历。北京彦隆咨询公司的顾问曾同笔者讲起一个例子：一家著名的德国酿造公司的一位资深总监对如何写简历简直称得上“无知”，在他的简历上只写着姓名、出生日期及本人从业12年的简单字样。这样的写法不经过包装又怎能入客户的“法眼”呢？
四、推荐：猎头公司为客户提供推荐报告，包括候选人方方面面的资料。有的公司提供一页的报告，有的提供的是一撂，这一页和一撂之间就差了很多东西。客户去找猎头公司时，可以向公司要以前的推荐报告，这可以从侧面反映出该猎头公司的工作素质。
五、薪酬谈判：这是公司与个人之间的“拉锯战”。
六、企业与候选人之间签约。
七、追踪：这是猎头公司的后续服务。在双方达成协议后，对企业追踪了解老板对所招之人的意见；对个人，了解其工作状态。曾有一猎头公司为某公司寻觅了一电脑总监，但由于猎头公司的顾问在双方签约后出差在外，仅一周后再打电话就被告之此人已走掉，原因只是企业与个人双方互不沟通，这让该顾问追悔莫急。
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