决定大局的一封信 |
追述信经常能打破束缚。
沿用传统方法，引起别人注意。
追述信为你增添了一次推销你自己的机会。
你的追述信可能会使你从众多候选人中脱颖而出。它可能会使你得到工作，所以多花工夫考虑一下你要说什么。
寄还是不寄——真的不一样吗？
凯瑟琳正在寻找一名市场分析员，这个职位已经空缺几个星期了。她急于招聘，但又想找到最合适这份工作的人。她已经把搜寻范围缩小到三个候选人：吉姆、凯丽和斯帝文。
她已经答应在星期五之前给他们打电话，可是到了星期三下午她还在犹豫不决。每个人都有她所在寻找的强项，但每个人又都有一些令她犹豫的方面。吉姆过去没几年中就做了好几份工作。如果以后工作有不顺的时候，他会坚守岗位吗？凯丽雄心勃勃，但和难以相处的人没有必要的交往经验。斯帝文太文静，还没有让她了解他能付出些什么，尤其是和其他部门合作以及在压力下工作的时候。
那天早上，凯瑟琳打开她的42封电子邮件，她把它们浏览了一遍，看到了吉姆的名字，但没有花时间去读他的邮件。她有17封语音邮件，其中一个是凯丽的。她听了一会儿，可只听到她为面试而向她表示感谢。她没有收到斯帝文的任何消息。
就在这天下午，凯瑟琳关上她的门，准备为市场分析员一职招聘之事做最后定夺。首先，她查阅自己的信件。在一堆信中有一封信来自斯帝文。信中很突出的内容马上引起了她的注意，因而她决定花些时间读下去。
“亲爱的凯瑟琳：
挑选合适的候选人并非易事。我对此很清楚，因为我以前也遇到过类似情况。
在我们的面试基础上，为这个职位我进行了一番思考，也考虑到我如何能为贵公司带来价值，并阐述一下您讨论到的问题。”
信中夹有一大张纸，列出斯帝文在面试中记录下来的注意事项。他不仅注明存在的问题，还表示出他如何能根据过去的经验解决问题。凯瑟琳读起信来，便产生了兴趣，她很喜欢信中所写的内容。这个人不仅聆听，还去思考、分析。他超越过面试中谈到的内容去看待事物，这正是她要寻找的特点。她想再和他谈一次。不要以为面试官会记住你说的所有的话，也不要以为面试官会确切地记得你是哪一位。当三个候选人接受面试和评比的时候，你所希望被注意的突出的地方就会被遗忘。
追述信不仅仅是一个表达“感谢给予面试机会”的好方式。你要充分发挥这第二次机会来推销你自己。这是你的又一次机会，去表达你能为他们做些什么，而不是他们能为你做些什么。
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